2011年10月16日，一年一度的杭州和源精密工具有限公司代理商會(huì )議在杭州千島湖天清島度假酒店隆重召開(kāi)。杭州和源精密工具有限公司總經(jīng)理戴明、宮松和宏副總經(jīng)理、各部門(mén)主管及十五家主要代理商參加了此次會(huì )議。
去年代理商會(huì )議公司特意安排了體檢項目，會(huì )后代理商對此項安排反饋較好。為此16日上午，組織與會(huì )代理商又至杭州友賓醫療體檢中心進(jìn)行了體檢。在此一并對友賓體檢中心作出的精心安排表示感謝!
16日下午15時(shí)30分，會(huì )議正式開(kāi)始。會(huì )議由綜合管理部部長(cháng)李國棟主持。
首先由銷(xiāo)售部部長(cháng)代理周明輝就現有市場(chǎng)情況和未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行了報告。他對集團發(fā)展、行業(yè)環(huán)境、國內主要鋸片品牌概況、國內銷(xiāo)售亮點(diǎn)、海外市場(chǎng)、市場(chǎng)推廣及專(zhuān)賣(mài)店等逐一做了說(shuō)明和分析。其中特別提到加強了售后服務(wù)方面的工作：2011年8月開(kāi)通了4000820500熱線(xiàn)，便于客戶(hù)咨詢(xún)；另將售后服務(wù)由技術(shù)課轉為銷(xiāo)售部統一負責，從而便于代理商及終端客戶(hù)反饋的問(wèn)題及時(shí)得到判定與處理。另外，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域對渠道銷(xiāo)售有專(zhuān)門(mén)的定義和分析，選擇品牌的主要考慮因素是短期利益、預期利益和風(fēng)險系數三個(gè)。和源公司在“預期利益和風(fēng)險系數”兩個(gè)指標在行業(yè)內算是最好的，相信通過(guò)大家的共同努力，我們一定會(huì )有更長(cháng)遠和美好的未來(lái).
刀具事業(yè)部技術(shù)課陳志高課長(cháng)做了《2011年WAGEN產(chǎn)品發(fā)布》的主題報告。通過(guò)PPT詳實(shí)而生動(dòng)直觀(guān)的演示資料，使與會(huì )代理商對公司的新產(chǎn)品及研發(fā)能力有了更深入的認識和了解?！澳暇╀J幟”湯寧總經(jīng)理作為代理商代表，發(fā)表了熱情洋溢、建議中肯的主題發(fā)言。首先他對所代理的鋸片品牌進(jìn)行了分析，其中和源鋸片作為重要的代理品牌2011年銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元，2012年目標為700萬(wàn)元。最后他也提出了一項寶貴建議，希望在歐版鋸質(zhì)量方面能夠再改善提升。
戴總進(jìn)行了總結致辭，他首先對各代理商百忙之中來(lái)參加和源公司年度代理商會(huì )議表示了感謝和歡迎。
FTC集團公司年度銷(xiāo)售額07年26億元，09年36億元，2011年目標為50億元。和源公司2011年預計比2010年銷(xiāo)售額增長(cháng)了20~25%，但銷(xiāo)售目標并沒(méi)有達到公司設定的預期目標。原因是多方面的，其中成本壓力為重要因素，主要體現在主材價(jià)格上漲，員工工資增加，物流費用上漲等等。目前外部經(jīng)濟環(huán)境類(lèi)似于2008年的經(jīng)濟危機，面對目前形勢，希望代理商能及時(shí)的反饋銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題，以便和源公司和代理商門(mén)共同采取措施，以有效應對并穩妥的解決當下遇到的瓶頸。其中“濟南天璽”作為鋁合金鋸片總代理，包括在專(zhuān)賣(mài)店及研磨點(diǎn)的運作等方面都比較理想，效果很好。
和源公司一直堅定的走代理商制度，這一制度的推行為公司平穩發(fā)展奠定了基礎，但隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，這一制度也顯現了不好的一面，就是我們對最終用戶(hù)的信息把握不夠。接下來(lái)我們將采取“推進(jìn)型代理商制度”，通過(guò)技術(shù)形銷(xiāo)售、開(kāi)拓式銷(xiāo)售，從而更合理的細分市場(chǎng)，更好的去尋找市場(chǎng)機會(huì )，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起最終用戶(hù)的檢驗。在鋸片行業(yè)中具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的，和源公司是第一家，接下來(lái)我們將繼續加大對產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng )新能力，從而不斷的提升和源鋸片品牌價(jià)值。
隨后戴總代表公司與各代理商簽訂了合作協(xié)議，作為對代理商最直接的鼓勵，希望他們?yōu)橥苿?dòng)和源品牌的發(fā)展做出更多的努力！
會(huì )后，17日上午代理商們饒有興趣的游覽了千島湖。青山，綠水，藍天，千島湖詩(shī)畫(huà)般的景色，相信和源公司和FT（中國）集團的明天也是如此般美好！
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