太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的明天 依舊燦爛！
——訪(fǎng)Ferrotec(中國)總裁
上海漢虹精密機械有限公司董事長(cháng) 賀賢漢
作為新能源的太陽(yáng)能曾經(jīng)被炒作成一個(gè)金融產(chǎn)品，在中國經(jīng)歷了一輪畸形的發(fā)展。金融危機后，現在又回到了“原點(diǎn)”，回歸到它作為一般商業(yè)化項目的本質(zhì)?，F在中國的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品95%以上供出口，接下來(lái)市場(chǎng)將會(huì )逐漸轉移到國內。實(shí)際上，隨著(zhù)國家支持太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)政策的出臺以及太陽(yáng)能發(fā)電本身成本的下降，中國太陽(yáng)能光伏發(fā)電企業(yè)將要面臨的并不是“嚴寒”，而是“春天”的到來(lái)。
受爆發(fā)于2008年9月13日的國際金融危機的影響，全球實(shí)體經(jīng)濟都有放緩的跡象。有報道稱(chēng)，中國太陽(yáng)能光伏發(fā)電企業(yè)截止2008年年底已有350家光伏組件企業(yè)倒閉歇業(yè)，至今只剩下約50家，中國太陽(yáng)能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)正處于“風(fēng)雨飄搖之中”。 然而，隨著(zhù)世界各國政府刺激經(jīng)濟計劃中新能源政策的出臺，歐美、日本等先進(jìn)國家正在醞釀新能源經(jīng)濟的浪潮。日本政府2009年4月9日提出的一項總金額為15.4萬(wàn)億日元（合1540億美元）的經(jīng)濟刺激計劃中，包括太陽(yáng)能在內的環(huán)境保護項目總支出計劃為1.6萬(wàn)億日元（合160億美元）。在這之前，2009年3月26日，中國財政部和住房城鄉建設部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)太陽(yáng)能光電建筑應用的實(shí)施意見(jiàn)》，財政部還發(fā)布了關(guān)于《太陽(yáng)能光電建筑應用財政補助資金管理暫行辦法》的通知。太陽(yáng)能行業(yè)的未來(lái)如何？前景何在？請看一看記者采自“太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)第一線(xiàn)”企業(yè)家的分析和見(jiàn)解。
太陽(yáng)能項目走上正軌并開(kāi)始“洗牌”
記者：受?chē)H金融危機的影響，全球實(shí)體經(jīng)濟都有放緩的跡象。請問(wèn)，曾被大家廣泛認可的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”----太陽(yáng)能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)現在是否正處于“在風(fēng)雨飄搖之中”？還是在儲備其“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”的技術(shù)與實(shí)力？
賀賢漢：太陽(yáng)能作為一種地球上可廣泛利用的可再生能源，是一個(gè)能夠持續發(fā)展的項目。事實(shí)上根據規劃，到了2050年太陽(yáng)能和風(fēng)能加在一起也只是占全世界主要國家發(fā)電量的20%。比如，日本到2020年對太陽(yáng)能發(fā)電量的需求量要達到32個(gè)G瓦，到2030年要達到53個(gè)G瓦。從現在來(lái)算，要達到32個(gè)G瓦這個(gè)目標還有11年，也就是說(shuō)日本平均每年要有3個(gè)G瓦左右的需求量。而2008年，全世界整個(gè)太陽(yáng)能組件出貨量也就是7個(gè)G瓦。也就是說(shuō)，今后日本一個(gè)國家就要占到現在全世界太陽(yáng)能電池出貨量的一半。那么中國到了2020年，能夠達到一個(gè)什么樣的量？可以講，即使是現在發(fā)電量的10倍也不會(huì )算多，所以太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展依舊是無(wú)可限量。
在金融危機爆發(fā)以前（2008年9月13日），很多人把太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)看作是一個(gè)金融產(chǎn)品，人為的過(guò)分炒作。以致于人們產(chǎn)生一種錯覺(jué)，認為只要和太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)沾邊就能賺錢(qián)。許多企業(yè)不論大小、技術(shù)高低，都拼命擠到這一行業(yè)來(lái)。2008年上半年，多晶硅材料甚至漲到450美元一公斤。其實(shí)，這種現象的出現，純粹是一些投資銀行和風(fēng)險投資機構為了自己得到一個(gè)大的金融回報，把光伏項目炒成了金融產(chǎn)品?，F在金融危機一來(lái)，“風(fēng)投”撤資，產(chǎn)業(yè)又回到了“原點(diǎn)”，也就是回歸到一般的商業(yè)化模式來(lái)做的項目。這是一件好事。
但是現在這種現象，就像人剛從桑拿房里出來(lái)，回到常溫下，大家感覺(jué)到“溫差太大”，一下子適應不了。實(shí)際上，金融危機能夠讓人冷靜下來(lái)，不再把太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)看成一個(gè)金融產(chǎn)品。所以現在人們所說(shuō)的“寒冷”，我認為是個(gè)正常的溫度?，F在，財政部和住房城鄉建設部聯(lián)合發(fā)出通知：到今年年底為止，政府對太陽(yáng)能發(fā)電項目20兆瓦以上的項目給予每瓦20元人民幣的補貼，每一度電的回購價(jià)為4元人民幣。這說(shuō)明中央政府的太陽(yáng)能政策已經(jīng)開(kāi)展起來(lái)。另外，有些地方政府為了鼓勵光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如江蘇省提出了一個(gè)每瓦補助2.6元的政策。所以，實(shí)際上太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)接下會(huì )逐漸的好起來(lái)。
現在有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，關(guān)門(mén)的關(guān)門(mén)、縮小的縮小，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的規律，市場(chǎng)開(kāi)始“洗牌”了。有能力參與太陽(yáng)能光伏項目的企業(yè)將繼續存在，而沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)將退出這個(gè)行業(yè)。
記者：隨著(zhù)多晶硅料價(jià)格的降溫以及產(chǎn)能的進(jìn)一步擴大，“擁硅者為王”局面的結束，將對結晶硅太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的格局產(chǎn)生怎樣的變化？
賀賢漢：我們可以從幾個(gè)方面來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題。首先，原來(lái)大家對太陽(yáng)能炒作得太厲害，小企業(yè)、大企業(yè)一起來(lái)“搶料”，因為做多少就能賣(mài)多少，所以才會(huì )出現“擁硅者為王”的說(shuō)法。但現在情況不一樣了，從材料角度看，現在世界幾大多晶材料供應商（美國Hemlock、REC、德國瓦克、日本德山、三菱材料、韓國DCC、KCC）都進(jìn)行了擴產(chǎn)。這些公司的產(chǎn)能加起來(lái)到了2011年可以達到12萬(wàn)噸。而國內到2011年的產(chǎn)量大約在10萬(wàn)噸。兩者相加，就變成22萬(wàn)噸。目前，全世界一年的硅材料用量大約在8萬(wàn)噸左右，所以硅材料現在還有一倍以上的產(chǎn)能空間。這樣一來(lái)，供需之間就出現矛盾了。供大于求，價(jià)格就拉下來(lái)了。多晶硅材料下來(lái)了以后，導致的第一個(gè)后果就是企業(yè)開(kāi)始洗牌，適者生存。小企業(yè)沒(méi)有規模效應，成本必然太高，最終將生存困難。而大企業(yè)通過(guò)規模生產(chǎn)來(lái)降低成本，規模效應出來(lái)以后就能生存下來(lái)。
第二，大企業(yè)有技術(shù)的積累，而且有實(shí)力去買(mǎi)技術(shù)和研發(fā)新產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候就體現出它最大的優(yōu)勢，企業(yè)生產(chǎn)的電池產(chǎn)品的轉換效率。一般來(lái)說(shuō)，大企業(yè)有比較好的技術(shù)積累，原材料又拿到比較好的情況下，它的電池轉換率一般在17%以上（單晶硅），多晶硅電池現在做到16%也不足為奇。
第三，大企業(yè)有資金方面的優(yōu)勢，它能得到銀行的貸款。小企業(yè)的話(huà)，資金一旦運轉不周就無(wú)法生存。在訂單方面，大企業(yè)為了拿到訂單，它可以在付款方面給客戶(hù)優(yōu)惠。比如，客戶(hù)可以先付給它款項的20%，余款晚幾個(gè)月或半年之內付清都行。因為這部分墊付的錢(qián)，銀行會(huì )給它資助。這樣一來(lái)的話(huà)，大企業(yè)的訂單就比小企業(yè)更容易拿到。所以，中國的太陽(yáng)能光伏組件廠(chǎng)商最終將會(huì )集中在幾個(gè)大企業(yè)里面，我估計有規模效應的最多不會(huì )超過(guò)20家。也就是講，在現在剩下的這50家里面，我認為真正能夠發(fā)展好的,優(yōu)質(zhì)的企業(yè)也就是20家左右。
第四，大企業(yè)的設備更新?lián)Q代要比一般的小企業(yè)來(lái)得更快。它能夠引進(jìn)更好的設備進(jìn)來(lái)。更新設備，投資是比較大的。這些企業(yè)很多都是上市公司，它可以從資本市場(chǎng)里面拿到資金。新設備的更新和新技術(shù)的導入后，大企業(yè)的生產(chǎn)效率及產(chǎn)品良率就有了更大的優(yōu)勢。
第五，就是國家的扶持。比如，明天我要去參加一個(gè)在江蘇常熟舉行的光伏高層論壇，CSI阿特斯太陽(yáng)能有限公司在那里辦一個(gè)包括電池組件的工廠(chǎng)，地方政府領(lǐng)導（包括江蘇省的領(lǐng)導）也來(lái)參加。實(shí)際上，這就是政府幫助企業(yè)，扶持它，把一些大的企業(yè)拉起來(lái)。在他們資金困難，政府貸款給他們。他們都是在美國紐約納斯達克上市的企業(yè)，融到資金后可以還上政府的貸款。所以原來(lái)那些暫停向我們采購設備的企業(yè)，現在又開(kāi)始向我們采購了。這樣的話(huà)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)就有了良性循環(huán)。
我感覺(jué)到這些優(yōu)勢在大企業(yè)里面是存在的，而在一些小企業(yè)里面沒(méi)有。所以，今后生存下來(lái)的太陽(yáng)能組件廠(chǎng)商也就集中在這些大企業(yè)里面發(fā)展。
生產(chǎn)設備的好壞成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵
記者：那么在這些大企業(yè)間的競爭中，企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)又將輪向哪些方面？
賀賢漢：今后太陽(yáng)能光伏企業(yè)將更關(guān)注設備的選擇，因為好的生產(chǎn)設備對太陽(yáng)能硅片的良率，起到一個(gè)非常大的作用。另外，企業(yè)可以通過(guò)設備的選擇來(lái)縮短加工時(shí)間，提高生產(chǎn)效率。比如，我們的單晶爐每分鐘能夠拉單晶1.3毫米，而一般的設備每分鐘只能拉0.8毫米；拉一根1.6米的單晶棒，用我們的設備36個(gè)小時(shí)之內就能完成，而一般的設備要用55至60個(gè)小時(shí)。另外，好的設備一般都是節能型的，用電更省、能耗更低。而拉單晶棒和多晶鑄錠企業(yè)都是用電大戶(hù)，能耗的節省以及用氣、用水（水循環(huán)冷卻）的節約，對成本的控制都十分關(guān)鍵。
另外，企業(yè)對石英坩鍋和加熱器等消耗品的質(zhì)量也十分關(guān)注。如果用了不好的材料，如石墨很疏松，石墨會(huì )掉到石英坩鍋里面，這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品含碳量就很高，而含碳量高是企業(yè)生產(chǎn)單晶硅棒的大忌。
同樣，太陽(yáng)能電池轉換效率的高低與使用設備的好壞也息息相關(guān)，用不同的設備會(huì )有不同的結果。
記者：既然太陽(yáng)能生產(chǎn)設備如此關(guān)鍵，那么在您的領(lǐng)導之下，以Ferrotec（中國）旗下企業(yè)---上海漢虹精密機械有限公司為基礎而打造的中國最大太陽(yáng)能綜合裝備基地，有何新的進(jìn)展？
賀賢漢：為了適應中國太陽(yáng)能光伏企業(yè)對高端設備的需求，我們計劃由漢虹（香港）投資，在上海漢虹精密有限公司下面設立一個(gè)“漢虹綜合裝備設計有限公司”。今后，我們公司各種裝備的設計將由這個(gè)公司來(lái)承擔?，F在這個(gè)公司已經(jīng)成立了，今天下午我們將舉行一個(gè)成立大會(huì )?！皾h虹綜合裝備設計有限公司”的研發(fā)目標將主要圍繞太陽(yáng)能制造裝備來(lái)進(jìn)行，同時(shí)它也將承擔了一些半導體及液晶顯示器工藝上的小型輔助設備的設計任務(wù)。新成立公司的員工原本就是日本設備設計公司的原班人馬，現在我把他們邀請過(guò)來(lái)，在中國成立設計公司就是為中國市場(chǎng)服務(wù)。由于我們在上海本地設計和生產(chǎn)，所以相對于歐美設備供應商來(lái)說(shuō)，我們具有他們不可比擬的優(yōu)勢。
中國的太陽(yáng)能電池生產(chǎn)企業(yè)，有一種特殊的現象，就是很多企業(yè)都是從拉單晶到切片，到生產(chǎn)電池片，最后到太陽(yáng)能組件，“從頭到尾”都自己做。我們的“前道”拉單晶、多晶設備賣(mài)給客戶(hù)以后，我們考慮研發(fā)太陽(yáng)能的“后道”設備。因為，客戶(hù)買(mǎi)了我們“前道”設備對我們評價(jià)很好的話(huà)，“后道”設備肯定也愿意向買(mǎi)我們購買(mǎi)，接下來(lái)的太陽(yáng)能組件設備，我們也在考慮做。這樣，最后我就可以給客戶(hù)一個(gè)“綜合解決方案”。前、后道的綜合設備給他們以后，我們再把生產(chǎn)太陽(yáng)能電池的工藝也一起交給客戶(hù)，這就是“交鑰匙工程”。這是客戶(hù)最喜歡的。
另外，我借鑒了半導體行業(yè)的做法，派我們的維修人員長(cháng)期駐在客戶(hù)那邊，我們和他簽一個(gè)一年的合同，客戶(hù)設備的維護、維修以及日常的檢測全部包給我。這樣的話(huà)，只要我的服務(wù)搞得好，那我們的消耗品的銷(xiāo)售量也就隨之增加。我們對客戶(hù)的需求的了解也就更多了，如果客戶(hù)要買(mǎi)設備，我們第一個(gè)就知道了。
冬天里的贏(yíng)利“童話(huà)” 危機中的合理化改良
記者：世界上任何一個(gè)行業(yè)的強大都經(jīng)歷過(guò)危機的歷練，任何一個(gè)偉大的企業(yè)都是要在數次危機中接受洗禮。在這趟必將 “歷經(jīng)風(fēng)雨，再現彩虹”的危機中，Ferrotec（中國）為“彩虹”的到來(lái)做好了哪些準備？
賀賢漢：我認為危機的到來(lái)是對企業(yè)最大的考驗。一個(gè)沒(méi)有碰到危機的企業(yè)要想變成一家“百年老店”是不可能的。就像人一樣，只有不斷的遇到危機，才會(huì )不斷的進(jìn)步。困難之所以使人進(jìn)步，是因為人碰到困難的時(shí)候，腦子會(huì )變得越來(lái)越靈。當金融危機爆發(fā)時(shí)（2008年9月13日）我正好在美國，一聽(tīng)到雷曼兄弟公司倒閉的消息，我立刻感覺(jué)到這是一個(gè)壞的朕兆。但是，從另一個(gè)方面講，這也是一個(gè)好的朕兆。于是，我決定立刻回公司，開(kāi)展一系列的工作。首先，我盡快的對市場(chǎng)進(jìn)行了摸底，了解危機將威脅到哪些方面。摸底以后，針對我們企業(yè)的特點(diǎn)，我開(kāi)始考慮幾件事情。第一，如何使我的企業(yè)能夠在最困難的時(shí)候繼續盈利。第二個(gè)，如何在渡過(guò)這個(gè)困難后，為將來(lái)的“光明時(shí)刻”進(jìn)行投資，也就是在這個(gè)危機中投資。第三，在危機中，我的人力資源配置如何能夠更加合理化。比如，原來(lái)要100人做的事情，我現在提出來(lái)60個(gè)人來(lái)做試試看。如果能做下來(lái)，這就是一個(gè)合理的人力資源配置。第四，如何使我們企業(yè)的“盈虧平衡點(diǎn)”在原來(lái)的基礎上再降30%。比如說(shuō)，原來(lái)銷(xiāo)售額一個(gè)億是我們的“盈虧平衡點(diǎn)”，高于一個(gè)億銷(xiāo)售額我就盈利，低于一個(gè)億銷(xiāo)售額我就虧損。那么，我現在要求在銷(xiāo)售額7000萬(wàn)的時(shí)候就是我們的“盈虧平衡點(diǎn)”。再接下來(lái)一個(gè)事情就是我們在人家都不敢動(dòng)的時(shí)候主動(dòng)出攻。到市場(chǎng)上去和客戶(hù)廣泛的交換意見(jiàn)，在這個(gè)間歇中取得大量的訂單。因為這個(gè)時(shí)候，很多人都認為這個(gè)產(chǎn)業(yè)不行了，大家都休息了，更不用談什么訂單的問(wèn)題了。接下來(lái)就是如何在這段時(shí)間里，把我們的員工培訓好，把我們的整個(gè)生產(chǎn)工藝更加合理化。因為我們的生產(chǎn)設備有很多工序，我們要想辦法使它更加科學(xué)、規范、合理。
另外，還有一個(gè)很大的工作就是降低成本。我把我們所有的供應商全部叫過(guò)來(lái)，跟他們講“現在金融危機了，這么大的一個(gè)困難到來(lái)了。但是，我希望今年給你們的訂單不少于去年。那么你的價(jià)格可以給我多少優(yōu)惠？你告訴我?！边@時(shí)候供應商的實(shí)力就體現出來(lái)。我們要求降低30%，如果他做不到，我們就說(shuō)“今年的采購暫時(shí)不談”。站在這個(gè)點(diǎn)上，他們做到了我就給訂單，這說(shuō)明我們可以共渡危難。通過(guò)實(shí)施這一系列的措施以后，今年第一季度我們不但沒(méi)有虧損，而且實(shí)現了盈利，杭州、上海的分公司都實(shí)現了盈利。
我對公司的員工講，你渡過(guò)了這個(gè)難關(guān)，個(gè)人的水平要提高一大截，而且是非常大幅度的提高。今后你再碰到危機的時(shí)候就可以臨危不懼，坦然的迎接挑戰。原來(lái)我準備給他們的 “半年獎金”、 “一年獎金”都不發(fā)了，怕發(fā)不出來(lái)。實(shí)際上，現在我知道可以發(fā)了，“半年獎金”、 “一年獎金”會(huì )再發(fā)給他們。
當然，對于我們的客戶(hù)我們也有很大的優(yōu)惠，因為只有這樣他們才會(huì )大量購買(mǎi)我們的設備。
記者：最近，美國應用材料公司并購的瑞士HCT公司，推出了多線(xiàn)切割設備；同時(shí)國內的設備廠(chǎng)商，如蘭州瑞德、上海日進(jìn)、四十八研究所等公司也推出了他們的太陽(yáng)能設備。面對越來(lái)越多的國內外競爭對手，Ferrotec（中國）有何方法保持現在的領(lǐng)先市場(chǎng)份額和技術(shù)地位？
賀賢漢：這方面我們早就有所考慮。在我們推出新一代產(chǎn)品以后，馬上就考慮了我們的下一代產(chǎn)品如何改良，如何不斷的把國外最先進(jìn)的技術(shù)引入到國內來(lái)。同時(shí)，我們更看重如何把高端的人才也吸引到我們公司來(lái)。目前，我們新成立的“漢虹綜合裝備設計有限公司”正在面向全球特別是日本招聘高端人才。
與半導體設備的改良一樣，在太陽(yáng)能設備方面，由于我們的設備在前期的市場(chǎng)份額上占有很大優(yōu)勢，所以在設備的改良方面，我們要比后來(lái)者來(lái)得更早，來(lái)得更貼切于客戶(hù)的需求。我自己一直親自跑市場(chǎng)，和客戶(hù)進(jìn)行交流，我們對市場(chǎng)很了解。同時(shí)，我們工程師的駐廠(chǎng)服務(wù)工作開(kāi)展以后，對客戶(hù)的需求了解得也更深入了。有時(shí)客戶(hù)的需求只是一種非常原始的想法，我們要把這些原始的想法變成現實(shí)，首先要讓它理論化，在理論化的基礎上建立模型，我們的設計工程師再通過(guò)模型把它變成一個(gè)現實(shí)的產(chǎn)品。我相信，通過(guò)我們對設備的不斷改良，我們的產(chǎn)品將立于不敗之地。