本期嘉賓
賀賢漢，現任日本磁性流體技術(shù)股份有限公司（Ferrotec株式會(huì )社）取締役副社長(cháng)，杭州大和熱磁電子有限公司、上海申和熱磁電子有限公司副董事長(cháng)，江蘇富樂(lè )德半導體科技有限公司、江蘇富樂(lè )德石英科技有限公司等公司的董事長(cháng)。
訪(fǎng)談手記
2018年Ferrotec（中國）在鹽城的東臺市相繼成立了兩家公司（江蘇富樂(lè )德半導體科技有限公司、江蘇富樂(lè )德石英科技有限公司），雖然公司成立時(shí)間不長(cháng)，但是依托Ferrotec（中國）強大的技術(shù)力量與市場(chǎng)資源，江蘇富樂(lè )德已經(jīng)在地區經(jīng)濟發(fā)展中脫穎而出。正因此，賀主席榮獲了鹽城市“突出貢獻企業(yè)家”的稱(chēng)號，以表彰他在推動(dòng)地區經(jīng)濟發(fā)展上做出的貢獻。賀主席這次在東臺的行程很滿(mǎn)，為了接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)，他特意把原本的會(huì )議推遲了一會(huì )兒。就在這簡(jiǎn)短的采訪(fǎng)中，他向我們講述了留學(xué)和創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，以及對企業(yè)管理與發(fā)展的一些心得，讓我們感受到了一個(gè)企業(yè)家對事業(yè)的執著(zhù)與拼搏奮斗的精神。為了更好的發(fā)展，他留學(xué)后選擇回到中國并加入了Ferrotec。他說(shuō)：“當時(shí)的Ferrotec在中國的規模很小，工廠(chǎng)都是租借的，但是當時(shí)我看這樣倒是蠻好的，因為這樣的話(huà)，我就有創(chuàng )業(yè)的機會(huì )?！钡拇_事實(shí)證明，困難在他面前只是機會(huì )，而且困難越多機會(huì )也就越多。當初他們生產(chǎn)的是一個(gè)半導體制冷器，其原料都是進(jìn)口的，結果是成品賣(mài)到40美金還要虧20美金。為了改變這種被動(dòng)局面，他開(kāi)始自己研發(fā)產(chǎn)品，為了引進(jìn)人才，更是在上海成立了公司。經(jīng)過(guò)不斷的攻關(guān)研發(fā)，功夫不負有心人，半年時(shí)間就投入量產(chǎn)，這個(gè)產(chǎn)品如今已占有全球市場(chǎng)40%的份額。在他的帶領(lǐng)下Ferrotec（中國）早已經(jīng)成為國際知名的半導體產(chǎn)品與解決方案的供應商。但是當我問(wèn)他是否已經(jīng)實(shí)現了當年的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想時(shí)，他卻說(shuō)：“我認為預期還沒(méi)有達到，因為當時(shí)設想的是不管怎么樣，一定要一直做下去?！被蛟S這是一個(gè)沒(méi)有目標的目標，卻又是一個(gè)遠大的目標。他的目標就是永遠向前、永無(wú)止境、永不滿(mǎn)足，把事業(yè)不斷地推向一個(gè)又一個(gè)高峰。這種對事業(yè)的執著(zhù)與堅守值得我們每一個(gè)人去學(xué)習，但是他說(shuō)：“現在很多中國人缺少這種執著(zhù)，不喜歡長(cháng)久，只希望賺快錢(qián)，不能耐住性子做事業(yè)?！彼倪@番話(huà)，需要我們每一個(gè)人去深思。的確無(wú)數的事實(shí)告訴我們，任何輝煌都要經(jīng)歷無(wú)數的積淀，但是很多人卻只愿意看到收獲的結果，不愿意接受漫長(cháng)甚至痛苦的過(guò)程。作為一位企業(yè)家，作為一個(gè)國際大企業(yè)的掌舵人，賀主席不但在為企業(yè)的發(fā)展思考著(zhù)未來(lái)，也更為中國科技進(jìn)步在孜孜不倦的貢獻著(zhù)。他說(shuō)：“中國在材料方面是落后的，但我們現做的三個(gè)領(lǐng)域都是中國最希望引進(jìn)的技術(shù)?！蔽蚁胍粋€(gè)人之所以能被稱(chēng)為企業(yè)家，不是因為他為自己帶來(lái)了多少財富，而是為行業(yè)、為社會(huì )創(chuàng )造了多少價(jià)值。我們相信，在他的帶領(lǐng)下，江蘇富樂(lè )德以及Ferrotec（中國）集團不斷創(chuàng )新發(fā)展，必將繼續用科技創(chuàng )造出更多輝煌，也為助力做強中國制造而貢獻著(zhù)力量。
訪(fǎng)談?wù)?/strong>
時(shí)間：2019年12月28日
地點(diǎn)：江蘇富樂(lè )德（東臺市城東新區鴻達路18號）
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陳建華：當時(shí)很多留學(xué)日本的人，希望畢業(yè)后留下來(lái)，但是您為什么要毅然回國創(chuàng )業(yè)？
賀賢漢：是這樣的，1988年的時(shí)候，我原來(lái)是在上海財經(jīng)大學(xué)做老師的，后來(lái)我就想出去留學(xué)，那么當時(shí)正好有一個(gè)機會(huì )：就是說(shuō)日本在中國招留學(xué)生，后來(lái)就考了早稻田大學(xué)的碩士研究生，在那兒念了兩年，念好了以后，我的導師幫我介紹到日本大學(xué)，又去讀了兩年。那么念到最后一年的時(shí)候，老師就來(lái)問(wèn)我：到底想考博士，還是怎么樣？但是他說(shuō)日本的經(jīng)濟學(xué)博士要到45歲才能拿得到。當時(shí)想留在日本的人確實(shí)很多，那么我就說(shuō)45歲有點(diǎn)晚了，這個(gè)不行。所以后來(lái)我就去就職科里面報名登記了一下，這個(gè)時(shí)候就有好幾個(gè)公司來(lái)找我，后來(lái)我想我還是回國去，為什么？因為我在日本沒(méi)機會(huì )，在日本實(shí)際上做到四五十歲的時(shí)候，基本上還是做課長(cháng)，50歲以上的才能夠做部長(cháng)。當時(shí)我說(shuō)我還是回到中國去，那么后來(lái)我在92年回到杭州開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，也就在這個(gè)時(shí)候我加入到ferrotec公司里去。這個(gè)時(shí)候ferrotec在杭州還是一個(gè)很小的公司，而且工廠(chǎng)也是借的，也沒(méi)有什么很好的產(chǎn)品拿到中國來(lái)做。但是當時(shí)我看這樣倒是蠻好的，因為這樣的話(huà)，我就有創(chuàng )業(yè)的機會(huì )。另外當時(shí)是我們的日本會(huì )長(cháng)，他對我們留學(xué)生很了解，他說(shuō)：“所有東西都交給你，你自己想怎么做就怎么做?！蔽蚁胨@么信任我，那么后來(lái)我就下決心做這件事。這就是我到日本留學(xué)，之后回到中國來(lái)創(chuàng )業(yè)的整個(gè)歷程。
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陳建華：創(chuàng )業(yè)過(guò)程遇到了哪些困難，您是如何克服的？
賀賢漢：遇到困難是很多了，因為什么呢？因為你沒(méi)產(chǎn)品。當時(shí)就拿了一個(gè)半導體制冷器（現在是在全世界占了40%的這樣的一個(gè)產(chǎn)品）來(lái)生產(chǎn)，那么拿來(lái)的時(shí)候，它的原材料由兩部分組成：一部分是我們的陶瓷基板，也就是一個(gè)電路板，這個(gè)從日本進(jìn)口。另外一個(gè)是里面有一個(gè)半導體的多晶晶粒，這個(gè)是通電的，主要是為了把回路能夠轉起來(lái)，這個(gè)是從美國過(guò)來(lái)的。那么做出來(lái)以后，這一塊40×40大小的半導體制冷器，大概要賣(mài)40美金，但我還要虧20美金，那么在這樣情況下就沒(méi)辦法做下去。所以這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始找人自己做研發(fā)，后來(lái)1995年正式在上海成立公司做這個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上我只用了半年的時(shí)間，就把它全部量產(chǎn)。一下子成本便宜了3/4，我40美金的東西，最后成本就10個(gè)美金做下來(lái)，后面企業(yè)憑著(zhù)這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始朝上面走。因為它應用范圍非常廣，從家用電器到醫療設備，也應用到現在的5G通信里面，華為現在100%是用我們的產(chǎn)品。我們在通訊設備里面的一個(gè)微型制冷器，可以占全世界的60%份額，整個(gè)制冷器占了40%的全球份額。
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陳建華：您認為當初的創(chuàng )業(yè)預期目標實(shí)現了嗎？
賀賢漢：我認為預期還沒(méi)有達到，因為當時(shí)設想的是不管怎么樣，一定要一直做下去，能夠把它做大。而且要做什么呢？做中國人做不來(lái)的東西，而且要為中國的技術(shù)積累做貢獻，特別是2015年國家提出“中國制造2025”這個(gè)規劃后，我們的目標就更加的清晰了。所以我們現在做的三個(gè)領(lǐng)域都是中國最希望引進(jìn)的技術(shù)：一個(gè)是半導體相關(guān)的材料，中國在材料方面是落后的；第二個(gè)是我們的半導體制冷系統；第三個(gè)就是現在的電動(dòng)汽車(chē)里面所需要用到的一些應用產(chǎn)品。
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陳建華：企業(yè)運營(yíng)中，您是如何進(jìn)行人才管理，從而發(fā)揮他們價(jià)值的？
賀賢漢：我是比較喜歡學(xué)習的，因為我原來(lái)也是大學(xué)里教書(shū)的，而且從小就養成這樣一個(gè)習慣，希望不斷地吸收一些新的東西。所以說(shuō)對人才我們是非常重視的，工作中要跟他一起去做，特別是幫他們創(chuàng )造好的環(huán)境。比如說(shuō)我們這里原先有一個(gè)博士，這次又引進(jìn)了一個(gè)，現在一共有兩個(gè)博士。那么我們千方百計的為他們創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)良的研發(fā)環(huán)境，讓他們能夠安心在這里把他們的技術(shù)能力發(fā)揮出來(lái)。而且要鼓勵他，要看到他們好的時(shí)候，也要讓他們看到自己今后到底在這個(gè)舞臺上能夠做出什么成果，讓他們能夠把聰明才智發(fā)揮出來(lái)。
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陳建華：您是如何理解“企業(yè)發(fā)展需要創(chuàng )新、需要執著(zhù)堅守”這些觀(guān)點(diǎn)的？
賀賢漢：創(chuàng )新是非常重要的，而且你要不斷地去尋找。我們講的“萬(wàn)眾創(chuàng )新，大眾創(chuàng )業(yè)”的這個(gè)講法是非常對的，但是中國就是因為缺少了這個(gè)東西。美國人的創(chuàng )業(yè)公司很多，也善于創(chuàng )新，不管什么東西他都會(huì )去想，都會(huì )去試一試。我認為我們中國接下來(lái)，要想超越美國，創(chuàng )新是非常重要的內容。
但是中國人也有一個(gè)普遍的特點(diǎn)，就是希望能夠賺快錢(qián)，一看到虧損它就沒(méi)辦法了，忍耐不住了。我做過(guò)一個(gè)醫療儀器產(chǎn)品，用來(lái)DNA血液分析的，還有一個(gè)和血液分析配套的設備。這兩個(gè)產(chǎn)品我從2003年開(kāi)始做，一直做到現在，三年前開(kāi)始把整個(gè)方向重新定了一下，定了以后一下子就爆發(fā)出來(lái)。所以說(shuō)關(guān)鍵你要有耐心，你不能老是考慮到你今天要賺多少錢(qián)。我經(jīng)常跟他們講，我說(shuō)你要創(chuàng )業(yè)，你就要把現在的工作當作一個(gè)事業(yè)來(lái)做，你就能夠做好了。因為做任何一個(gè)最先進(jìn)的東西，或者是一些最基礎的，例如材料方面的東西，實(shí)際要花很多時(shí)間，而且要花很多錢(qián)，但是你要把它做好，就要有耐心。
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陳建華：富樂(lè )德的產(chǎn)品受到眾多國內外用戶(hù)的認可，您認為這主要靠的是什么？
賀賢漢：第一是靠我們的技術(shù)創(chuàng )新；第二是我們的質(zhì)量管理；第三是我們能夠迎合客戶(hù)所需要，客戶(hù)需要什么呢？需要服務(wù)、需要快速的反應，這些我們都做到了，另外一個(gè)最關(guān)鍵的就是你的質(zhì)量要符合他的需求。他在國外要買(mǎi)也買(mǎi)得到，但是在你這里買(mǎi)的話(huà)，你能夠從價(jià)格上比其他人更合理，另外從服務(wù)上你現在可能做得更好，在反應上面你做的比人家更好，這樣一來(lái)的話(huà)，人家對你的產(chǎn)品當然就會(huì )產(chǎn)生需求。
