Ferrotec中國 輝煌十五年
1992年，當Ferrotec（株式會(huì )社）乘著(zhù)鄧小平南巡講話(huà)的春風(fēng)踏足杭州時(shí)，它還只是一個(gè)試驗性工廠(chǎng)，資本1.5億日元，員工9名（賀賢漢時(shí)任副總經(jīng)理），廠(chǎng)房是租借來(lái)的500平方米。
十五年后（2007年），Ferrotec（中國）已經(jīng)是投資了8家企業(yè)，銷(xiāo)售額200億日元以上的多元化產(chǎn)業(yè)集團。公司員工3000多人，產(chǎn)品囊括了半導體、太陽(yáng)能、精密機械設備及功能材料等四大高技術(shù)領(lǐng)域，在中國的半導體設備及材料領(lǐng)域中扮演著(zhù)舉足輕重的角色。Ferrotec（中國）的掌門(mén)人賀賢漢是怎樣的一個(gè)領(lǐng)導者？他有著(zhù)怎樣的膽識與睿智？本刊記者有幸兩次近距離的接觸到這位在旁人看來(lái)是如此神奇的商業(yè)領(lǐng)袖，讓我們從他的話(huà)語(yǔ)中了解他從平凡到輝煌的非凡歷程。
遠見(jiàn)造就非凡
1992年1月18日至2月21日，鄧小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地，發(fā)表了重要講話(huà)。鄧小平強調，改革開(kāi)放的膽子要大一些，敢于試驗，看準了的，就大膽地試，大膽地闖。鄧小平說(shuō)，有的人認為，多一分外資，就多一分資本主義，“三資”企業(yè)多了，就是資本主義的東西多了，就是發(fā)展了資本主義，這些人連基本常識都沒(méi)有。鄧小平明確提出，計劃多一點(diǎn)還是市場(chǎng)多一點(diǎn)，不是社會(huì )主義與資本主義的本質(zhì)區別。
富有遠見(jiàn)的日本商人立刻嗅出了中國這個(gè)全球人口最多國家的巨大商機。1992年，日本Ferrotec（株式會(huì )社）決定投資中國，在對中國的上海、大連、青島等地進(jìn)行實(shí)地考察后，選定“杭州”這個(gè)自古就有天堂美譽(yù)、人杰地靈的寶地，作為在中國事業(yè)的起步。
此時(shí)，在日本早稻田大學(xué)和日本大學(xué)留學(xué)并即將畢業(yè)的賀賢漢也感受到了來(lái)自祖國的強大脈動(dòng)。多年的海外學(xué)習生活讓賀賢漢感到：經(jīng)濟實(shí)力決定一切！一定要把國家經(jīng)濟實(shí)力搞上去，才能在國際上贏(yíng)得地位。當鄧小平南巡講話(huà)的消息傳到日本，賀賢漢感到回國闖一闖可能會(huì )有更大的機會(huì )。于是，1992年5月份他開(kāi)始回國考察。7月，他決定放棄另外二家外資企業(yè)兩倍的高薪聘任，帶著(zhù)自己的理想和開(kāi)拓中國市場(chǎng)的重任來(lái)到杭州大和熱磁電子有限公司上班。在談到這段最初的找工作經(jīng)歷時(shí)，賀賢漢說(shuō)“實(shí)際上，當初我來(lái)大和的時(shí)候是最苦的，但是越辛苦，表示越有機會(huì )，因為容易出成績(jì)。相反條件太好了，機會(huì )也就沒(méi)有了。在日本，公司內部是有級別的，你到了哪一個(gè)級別才拿哪個(gè)工資。我剛到?jīng)]多久，那工資肯定是低的。但那個(gè)時(shí)我根本不考慮這些，我考慮的是十年以后、三十年以后的事情，我能夠做到什么程度？所以，當我看到這個(gè)企業(yè)時(shí)，我感覺(jué)到的是：哇，機會(huì )來(lái)了！因為我有機會(huì )去創(chuàng )造這個(gè)企業(yè)的文化?！?nbsp;
在杭州工作三個(gè)月以后，賀賢漢感覺(jué)到有件事情必須立即著(zhù)手去做，這就是：確立公司的經(jīng)營(yíng)理念！以前，在上海財經(jīng)大學(xué)做老師時(shí)賀賢漢喜歡詩(shī)詞，他常常把自己琢磨出的想法寫(xiě)下來(lái)，然后再按照寫(xiě)下來(lái)的想法努力去把事情做好。后來(lái)他慢慢養成一個(gè)習慣：做事情先理思路。另外，在對日本其他一些企業(yè)的參觀(guān)學(xué)習中，日本企業(yè)的一些先進(jìn)管理理念和做法對賀賢漢的啟發(fā)也很大。于是，他便開(kāi)始自己制訂一些經(jīng)營(yíng)管理的理念和在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中大家都能夠尊循的口號，并以標語(yǔ)的形式貼在公司辦公樓的顯著(zhù)位置。當時(shí)，賀賢漢有一個(gè)自己行為準則的座右銘：勤勉 立志 開(kāi)拓 創(chuàng )優(yōu)。當他向總社闡述“我們必須明確杭州大和熱磁的經(jīng)營(yíng)方針”時(shí)，就把這個(gè)座右銘確定為杭州大和熱磁的經(jīng)營(yíng)方針。后來(lái)，這個(gè)座右銘成為了Ferrotec整個(gè)集團的經(jīng)營(yíng)理念，賀賢漢怡然自得地笑著(zhù)說(shuō)。而在筆者看來(lái)，這是賀賢漢先生十足的自信在彰顯著(zhù)智慧的光芒。
品質(zhì)彰顯卓越
最初在杭州古蕩灣的那個(gè)小村鎮，大和熱磁只租了500平方米的廠(chǎng)房，包括賀賢漢在內一共9個(gè)人。當時(shí)他什么都做，采購、報關(guān)、人事、管理、生產(chǎn)制造都是親歷親為。賀賢漢回憶道，“從一開(kāi)始我就跟我們的員工講‘雖然現在我們是借來(lái)的廠(chǎng)房，今后一定會(huì )有自己的工廠(chǎng)。’這個(gè)話(huà)講出去以后，實(shí)際上我當時(shí)是沒(méi)有十足的把握，但‘牛皮’吹出去了，做事就一定要把它做好?！碑敃r(shí)他們就很認真的做起了杭州大和的第一個(gè)產(chǎn)品：熱電半導體制冷器。7月份開(kāi)始試生產(chǎn)，8月份產(chǎn)品做出來(lái)。樣品拿到美國去測試，結果很好，質(zhì)量和日本總社做的幾乎無(wú)異，一點(diǎn)也不比他們差。這給賀賢漢的團隊莫大的鼓舞。這個(gè)時(shí)候大家的信心來(lái)了。于是賀賢漢和總社商量：是不是能夠把公司的主力產(chǎn)品----磁性流體密封圈也導入中國試生產(chǎn)（Ferrotec是當時(shí)世界上唯一制造該產(chǎn)品的企業(yè)）。第二年5月，總社經(jīng)過(guò)慎重考慮同意將該產(chǎn)品導入，同時(shí)總社的技術(shù)援助人員也到達杭州。這時(shí)500平方米的面積就不夠了，賀賢漢把另一半的廠(chǎng)房也借了下來(lái)變成1000平方米，同時(shí)開(kāi)始狠抓產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量?！爱敃r(shí)我也沒(méi)什么大的事情，只要把這個(gè)1000個(gè)平方米內的事情做好就可以了，也不去想入非非親自去做銷(xiāo)售。我當時(shí)的定位就是：把內部管理搞好，把產(chǎn)品制造搞好，把質(zhì)量搞上去，把成本做下來(lái)?！辟R賢漢說(shuō)。
在成立之后的短短一年里，熱電半導體制冷器就進(jìn)入了批量化生產(chǎn)，產(chǎn)品合格達到了95%，年產(chǎn)量6000片。1994年3月，賀賢漢當初吹的“牛皮”變成了現實(shí)，大和公司在杭州沈半路購置了3200平方米廠(chǎng)房，擁有了自己的生產(chǎn)基地。員工人數增加到了150人，銷(xiāo)售額升至4381萬(wàn)元人民幣，出口創(chuàng )匯512萬(wàn)美元，成為當時(shí)杭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區的創(chuàng )匯大戶(hù)之一，實(shí)現創(chuàng )業(yè)史上第一次飛躍。今天，Ferrotec（中國）已經(jīng)通過(guò)了ISO14001、ISO9001、TS16949、EN46001等質(zhì)量保證體系，這為視產(chǎn)品質(zhì)量為生命的大和，打下了良好的根基。
規模決定效益
前期產(chǎn)品的成功導入，并沒(méi)有讓已升任大和熱磁總經(jīng)理的賀賢漢陶醉，他心中有一個(gè)更大的夢(mèng)想：打造以公司核心產(chǎn)品為主業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現公司的規?；?jīng)營(yíng)。
在做半導體制冷器時(shí)賀賢漢發(fā)現一個(gè)問(wèn)題：當時(shí)半導體制冷器的原料是從美國進(jìn)口過(guò)來(lái)，很貴。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后價(jià)格太高，很難賣(mài)出去。賀賢漢想：只能找技術(shù)人員，自己開(kāi)發(fā)原材料。幸運的是，當時(shí)在國內一個(gè)研究所的專(zhuān)家被他們找到。經(jīng)過(guò)半年的科技攻關(guān)，產(chǎn)品終于實(shí)現了量產(chǎn)。賀賢漢興奮的介紹：“當時(shí)國內花了12年的時(shí)間沒(méi)有進(jìn)入量產(chǎn)，大家都感覺(jué)到成功的可能性很小。我說(shuō)‘沒(méi)問(wèn)題’。我們每天都一起加班到晚上兩三點(diǎn)，每天一起開(kāi)會(huì )找辦法。后來(lái)終于做出來(lái)了樣品，拿到美國去做評測，一切都好！原料實(shí)現自給后，我們的產(chǎn)品就好賣(mài)了。我們的產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是成本太高價(jià)格貴，只有高端用戶(hù)買(mǎi)得起?，F在價(jià)格降下來(lái)了，中端用戶(hù)也買(mǎi)得起，而且中端用戶(hù)是一大批?！?nbsp;
1995年，為了滿(mǎn)足熱電半導體制冷材料的需要，Ferrotec投資成立了上海申和熱磁電子有限公司。后來(lái)，賀賢漢又在上海申和上了兩個(gè)項目：半導體設備零部件清洗和半導體硅片項目。硅片項目是和日本東芝陶瓷合作。為了降低生產(chǎn)成本，東陶決定把6英寸硅片生產(chǎn)線(xiàn)搬到上海，由申和負責生產(chǎn)。后來(lái)又逐漸發(fā)展到生產(chǎn)6至8英寸太陽(yáng)能電池級硅單晶棒。
當看到新建好的上海28000多平方米的工廠(chǎng)時(shí)，有人問(wèn)賀賢漢：“你這么大的面積，有那么多設備放嗎？”賀賢漢微微笑道：“你放心我肯定把它用完。但是，你要給我時(shí)間規劃，三年內我一定把項目引進(jìn)來(lái)?！笔聦?shí)上有了廠(chǎng)房之后，項目引進(jìn)工作進(jìn)展很快。隨后，上海申和又引進(jìn)了木工機器生產(chǎn)和數控機床，并成立了數控加工中心。2005年，賀賢漢把在上海申和熱磁電子有限公司的精加工設備獨立出來(lái)，投資12000萬(wàn)美元成立了上海漢虹精密機械有限公司，主要生產(chǎn)太陽(yáng)能發(fā)電領(lǐng)域的相關(guān)設備。由于生產(chǎn)設備要用到鈑金的緣故，Ferrotec（中國）又成立了鈑金事業(yè)部，為生產(chǎn)的車(chē)床提供外殼和機臺支架。
在上海申和熱磁做太陽(yáng)能硅片和設備后，杭州大和熱磁就開(kāi)始做配套項目。賀賢漢又把杭州大和的陶瓷事業(yè)部獨立出來(lái)與美國、日本的幾家公司合資成立了杭州先進(jìn)陶瓷材料有限公司。同時(shí)由于生產(chǎn)太陽(yáng)能產(chǎn)品的緣故（太陽(yáng)能產(chǎn)品要用到石英坩堝），賀賢漢尋到了一個(gè)石英坩堝項目。于是，合資公司杭州先進(jìn)石英材料有限公司應運而生。這樣Ferrotec（中國）實(shí)現了依托主業(yè)，產(chǎn)品逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的目標。
總結Ferrotec（中國）十五年的發(fā)展歷程，賀賢漢認為：Ferrotec（中國）已經(jīng)形成了以半導體、太陽(yáng)能、精密機械設備及功能材料為主的四大主業(yè)為依托，年銷(xiāo)售額達200億日元以上的多元化產(chǎn)業(yè)集團公司。
創(chuàng )新沒(méi)有界限
在談到如何做重大決策時(shí)，賀賢漢有自己獨到的觀(guān)點(diǎn)。他認為：一個(gè)公司制定策略、經(jīng)營(yíng)方針或是營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，這些策略有一半以上的人反對的，證明這個(gè)策略是正確的。咋聽(tīng)起來(lái)令人詫異！賀賢漢解釋到：“因為有一半以上的人反對，說(shuō)明了一個(gè)實(shí)質(zhì)性問(wèn)題：這個(gè)策略使他們的根本利益受到了侵害，也就是說(shuō)觸動(dòng)他們的靈魂。人有的時(shí)候很怪，改革不徹底的話(huà)，人的腦子不會(huì )動(dòng)。當人們被徹底的改革驚醒過(guò)來(lái)充分發(fā)揮潛能時(shí)，這個(gè)時(shí)候就面臨成功了。所以，現在我對干部講‘要創(chuàng )新就要打破以前的界限’。大概在做不到的時(shí)候，他們會(huì )用各種各樣的理由來(lái)推托，‘這個(gè)，我為什么做不到;那個(gè)，我為什么做不到’。所以當時(shí)我提出了一個(gè)‘三不一講原則’：不講不會(huì )、不講理由、不講過(guò)程、只講結果。怎么解釋呢，開(kāi)始的時(shí)候就講‘我不會(huì )’，我說(shuō)‘你不要跟我講不會(huì )，不會(huì )可以學(xué)’。第二個(gè)，不講理由，做不好了你不要跟我講理由。還有你不要跟我講過(guò)程，最重要的是結果。當時(shí)我在全公司提倡這樣一個(gè)活動(dòng)！后來(lái)又提倡一個(gè)三P（people）原則：人人尋找問(wèn)題；人人分析問(wèn)題；人人解決問(wèn)題?！甭?tīng)聞至此，記者頓悟：原來(lái)創(chuàng )新如此重要，Ferrotec（中國）輝煌十五載原來(lái)如此！
成就“中國制造”夢(mèng)想
2003年，賀賢漢作為杭州市唯一的全國優(yōu)秀留學(xué)生代表，受到國家主席胡錦濤等國家領(lǐng)導人的接見(jiàn)，這是對他愛(ài)國敬業(yè)的充分肯定。有一次有人問(wèn)賀賢漢“你是不是中國人？你可能已經(jīng)是日本籍了?！辟R賢漢說(shuō)：“沒(méi)有呀，我是中國人呀，我沒(méi)有加入任何別的國家的國籍呀，我的中國國籍，我感覺(jué)蠻好的?！辟R賢漢認為“變不變國籍不是最終的目的，最終的目的是：不管你是哪一個(gè)國家的人，關(guān)鍵是要把事情做好?！彼a充道，“現在很多人都在談愛(ài)國，但是在我眼中，企業(yè)和員工愛(ài)國的定義應該是：生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)出最好的技術(shù)；產(chǎn)品質(zhì)量最好，投訴率最低；能把產(chǎn)品和技術(shù)賣(mài)到國外去，掙外國人的錢(qián)，不被外國人看不起。這才是真的愛(ài)國！因為你的產(chǎn)品上寫(xiě)的是：MADE IN CHINA(中國制造)?！?nbsp;
回首Ferrotec（中國）十五年從零到200億日元的輝煌歷程，賀賢漢怡然自得；展望Ferrotec（中國）下一個(gè)“十五規劃”：使Ferrotec（中國）真正成為世界矚目的一流企業(yè)。賀賢漢躊躇滿(mǎn)志！
《半導體行業(yè)》記者 胡平生